Si vous désirez vendre sur votre site marchand, vos fiches produits doivent être aux petits oignons ! Le contenu de cette page doit à la fois informer, rassurer et convaincre le visiteur, tout en le guidant naturellement vers l’achat.
Pour cela vous devrez accorder une attention particulière au contenu et au design de votre page de vente. Voici 3 points essentiels pour optimiser vos fiches produits.
#1 : Vendez grâce aux images
Si vous voulez améliorer vos fiches produits, soignez vos visuels. On ne le dira jamais assez, les images déclenchent des émotions. Les émotions déclenchent des décisions.
Sur une boutique en ligne, les visiteurs ne peuvent pas prendre votre produit en mains pour l’inspecter. C’est pourquoi vous devez leur proposer des visuels de très bonne qualité. Les photos sont un moyen de donner confiance à votre prospect, aidez le à se projeter en mettant votre produit en scène !
#2 : Call to Action : guidez le visiteur
Qui dit fiche produit efficace, dit bouton d’appel à l’action. Vous devez guider votre visiteur avec un « call to action » clair et cohérent. Ici vous éviterez les figures de style, soyez concis dans le texte. Par exemple : « ajouter au panier », « m’abonner » etc…
Ne négligez surtout pas l’aspect design de votre bouton d’appel à l’action. Il doit être visible en un coup d’oeil sur votre page. Le prospect doit savoir ce que vous attendez de lui à la suite de sa visite. Pour cela, arrangez-vous pour qu’il soit suffisamment gros et que sa couleur contraste avec l’arrière plan. Enfin, dans la mesure du possible, préférez un CTA vert. Il a été prouvé qu’ils enregistrent un plus fort taux de clic.
Petite astuce, installez des liens « trackés » sur vos boutons d’appel à l’action afin de suivre avec précision vos conversions sur vos outils d’analyses.
#3 : Captivez vos visiteurs avec des mots
Dernier point mais non des moindres : le texte ! Tout dépend de votre marché. Si vous vendez des accessoires high-tech, vos clients voudront certainement connaître les caractéristiques techniques du produit. La plupart du temps, les informations essentielles se limitent au prix, aux dimensions et aux couleurs, voire aux matières utilisées.
Le texte d’une fiche produit est avant tout un moyen supplémentaire d’installer une relation de confiance avec vos visiteurs. Vous pouvez y insérer les avis de vos clients, ou le nombre de commandes déjà passées etc…
Enfin, je vous recommande d’optimiser le texte de votre fiche produit pour le référencement naturel (SEO) de votre site. Choisissez minutieusement vos mots-clés, et attirez de nouveaux visiteurs !